Moggio rend hommage aux sponsors de la Gold Cup au cœur du développement de Concacaf

Par Paul Nicholson

29 juin – Philippe Moggio, secrétaire général de Concacaf, a rendu hommage aux partenaires commerciaux de la confédération pour avoir su saisir l’opportunité de la Gold Cup et avoir contribué à l’ensemble de son expérience.

«Nous avons beaucoup parlé de la manière dont nous avons élargi la Gold Cup, et une partie importante de celle-ci a amené des sponsors existants et de nouveaux sponsors. Je pense qu'ils en sont venus à comprendre ce que nous proposons et à l'accepter », a déclaré Moggio.

"Nous sommes en concurrence sur un marché très difficile avec les grandes ligues américaines", a déclaré Moggio, qui a rejoint Concacaf en NBA. "Nous devons être créatifs."

Le succès de la célébration d'avant-match, Futbol Fiesta, qui s'est déroulée dans tous les stades au cours des 12 journées consécutives de matches de groupe, est une manifestation de la volonté d'élargir l'engagement des supporters.

C’est peut-être le plus visible de l’engagement des supporters le jour du match du point de vue du sponsor.

«Il est important de ne pas considérer cela comme un parrainage, mais comme un partenariat. Si cela ne fonctionne pas pour eux, cela ne fonctionnera pas pour nous non plus, et vice-versa », a déclaré Moggio.

"Ce sont des partenariats à l'échelle de la Confédération qui s'activent dans toutes les propriétés et dans toutes les régions."

La Gold Cup 2019 est sponsorisée par Allstate Insurance Company, Aquafina, Camarena Tequila, Cerveza Modela, Chick-fil-A, Gatorade, Nike, Banque Scotia, Sprint, Toyota et Valvoline.

La priorité accordée aux sponsors aux marques Concacaf et Gold Cup a suscité l’encouragement de travailler avec des partenaires médias. «Ils (les sponsors) investissent également au sommet (de leurs partenariats) pour activer et soutenir nos partenaires médias», a déclaré Moggio.

Concacaf s'est engagé dans la voie d'un partenariat plus coordonné avec les médias et les partenariats médias, où les sponsors profitent en même temps de l'occasion pour se rapprocher des fans. Les sponsors ont également reconnu que le soutien aux partenariats avec les médias soutenait leurs messages.

Moggio souligne également l’engagement des sponsors à long terme, et plus particulièrement de la Banque Scotia, dans la construction de la Confédération et de ses compétitions.

«La Banque Scotia est un excellent exemple d'activation dans la région. Ils ont le droit de nommer la Ligue des champions, mais ils sont impliqués dans toutes nos propriétés », a-t-il déclaré.

"Ils ont été un partenaire formidable parce qu'ils comprennent vraiment ce que nous visons et comment cela fonctionne pour eux."

Soccer United Marketing (SUM), l’agence de vente qui vend également les actifs commerciaux de la MLS et de la US Soccer Federation, réalise des ventes de sponsoring commerciales. Le service des partenariats est assuré par Concacaf qui a recruté un nouveau directeur commercial à Heidi Pellerano de Wasserman pour gérer l’activité commerciale en expansion et apporter la grande expérience et la compréhension de la marque en interne.

«SUM est très doué pour comprendre les changements sur le marché et très fort pour guider les ventes», a déclaré Moggio. Pour sa part, Concacaf a considérablement progressé, en développant ses activités de contenu et de contenu numérique afin d'accroître le nombre de points de contact avec les fans de football de sa région. C'est une construction numérique qui a été une autre caractéristique de cette Gold Cup.

"This is Ours" est une ligne marketing utilisée pour engager les fans tout au long du tournoi de la Gold Cup. Il pourrait également s’appliquer à une stratégie de Concacaf qui a acquis un «droit de propriété» proactif (mais inclusif) sur ses propriétés commerciales.

C'est le 15^th et la plus grande production de l'histoire de la compétition. La Gold Cup est diffusée par des chaînes de télévision partenaires dans plus de 180 pays du monde, dans 35 langues différentes. Le tournoi est diffusé aux États-Unis sur les familles des réseaux Univision et FOX et transmis à la radio en espagnol par Futbol de Primera Radio Network.

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